Comment developper une strategie marketing reussie pour son entreprise ?

Pour faire décoller votre entreprise ou la développer comme il se doit, pensez à élaborer une stratégie marketing efficace. En effet, les études démontrent que le marketing génère 15 à 30% des revenus nets. Mieux encore, une stratégie bien ficelée vous permettra de renforcer votre notoriété. Zoom sur le sujet !

Les 4 approches marketing pour une stratégie efficace

Il existe 4 approches de base en marketing, dont :

• L’approche réactive : elle répond aux besoins immédiats du marché. La stratégie marketing répondra donc aux changements de besoins et aux fluctuations de demandes.
• L’approche anticipative : elle tente de répondre aux besoins de la clientèle, avant l’apparition des demandes. La connaissance des tendances est ainsi importante pour cette approche marketing.
• L’approche proactive : elle consiste à définir les besoins de la clientèle pour créer des produits et services adéquats.
• L’approche médiatrice : elle se focalise sur la communication avec les prospects afin de cerner leurs besoins pour y répondre.

Le développement et la création d’une stratégie marketing

Élaborer une stratégie marketing permet d’accroitre le chiffre d’affaires d’une entreprise. D’ailleurs, si votre projet est en phase de démarrage vous pourrez vous informer sur les réglementations et les outils entrepreneuriaux nécessaires sur entrepreneurs-fr.com. Mais déjà voici les étapes pour créer une stratégie de marketing efficace !

Définition des objectifs

Votre objectif peut différer selon le contexte : volume, pénétration de marché, rentabilité… Il convient alors d’identifier votre but principal.

Analyse du marché

Il importe de connaitre votre marché du bout des doigts : sa croissance, sa taille, ses tendances, ses consommateurs et le comportement d’achat de ces derniers. Dès lors vous identifierez votre client cible pour proposer des offres commerciales adaptées.

Les clients potentiels

Dresser le profil de vos clients est important pour connaitre leurs besoins. Par ailleurs, cet aspect vous permettra d’établir un discours pertinent pour les convaincre.

La concurrence

La concurrence est une métrique non négligeable pour identifier les prix, le type de produit et les stratégies qui marchent. Cette étape est également propice pour définir vos forces et vos faiblesses pour une meilleure valorisation de vos atouts dans votre stratégie.

Le plan d’action

Contrairement à ce que l’on pense, le plan d’action marketing et la stratégie marketing sont deux choses différentes. Si la stratégie vise à comprendre et à analyser le marché pour s’armer des bons outils, le plan d’action se concentre sur les moyens à mettre en place. Ainsi, votre plan d’action doit être cadré par la durée ainsi que les différentes actions à mener (publicité, communication …).

Pour un plan d’action efficace, pensez ainsi à créer des messages pertinents pour atteindre votre cible. Par ailleurs, ce message doit être promu selon le canal privilégié de votre cible. Ceci dit, rien ne vous empêche de vous servir de plusieurs canaux à la fois.